我曾向一位在芳村茶商市場做生意的茶商朋友問過這樣一個問題：“您覺得許多年輕人不買不喝普洱茶對市場影響大嗎？”這位朋友不置可否地笑道：“做不了年輕人的生意，那就做中老年人的生意好嘍，這又不是什么問題。你看每天來芳村的人當(dāng)中有多少年輕人??！這么多年都過來了，大家不都過得好好的。”
這位朋友說的都是事情，這么多年大家早已習(xí)慣了這樣的銷售方式，好像人到中年就會很自然地將喝酒、喝飲料這樣的生活習(xí)慣改為喝茶。所以對開拓年輕人的消費市場這塊，業(yè)內(nèi)并不怎么感冒。絕大多數(shù)茶企幾乎所持有的都是等客上門的心態(tài)。
但接下來我想說的是，老路就快走不通了，此時若不想辦法去爭取年輕人，明天很有可能將面臨有茶也賣不出去的局面。帶來這種變革的就是高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。不少人青春期一過，就會對碳酸飲料、酒產(chǎn)生排斥心理，轉(zhuǎn)而以茶為代表的健康飲品。不知道大家有沒有察覺，這幾年普洱茶市場增長的速度已經(jīng)放緩了，或許有人會認(rèn)為這是茶市場整體增速的放緩。
大錯特錯！
茶葉市場的增速非但沒有放緩，其市場份額反而在快速增加。只不過增加的消費者中的大多數(shù)并沒有選擇普洱茶。市場被其他茶類尤其是新興的花草茶給截胡了，現(xiàn)在各大電商平臺花草茶的銷量遙遙領(lǐng)先，而且還保持了高增長的態(tài)勢。其市場占有率已經(jīng)超過30%，看到這個數(shù)字不知道各位茶商心驚膽寒否？我們還能抱著等這些人年齡再大一些就會放棄花草茶而轉(zhuǎn)向普洱茶或者其他什么傳統(tǒng)茶類的想法嗎？
消費習(xí)慣一旦養(yǎng)生并且與消費目標(biāo)一致，再想改變就很困難了?，F(xiàn)在不去爭取年輕人，以后就會面臨無生意可作的尷尬境地，等到那時想要做些什么，恐怕已經(jīng)晚了。所以當(dāng)前普洱茶市場最應(yīng)該做的一件事就是要爭取到足夠多的年輕人，確保消費群體的基數(shù)不斷增長，否則未來就只能喝西北風(fēng)了。
作 者丨天火
攝 影丨吉星坦羅
